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  •  1年前 (2015-08-23)  慢生活  技术宅 隐藏边栏 评论关闭  31 
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    自由职业的博客应当如何推销自己?

     

    如果你是一名出售自己时间,或是推销自己产品的自由职业者,那么你可能已经意识到,你不仅需要投入精力去制作产品,也需要花同样的时间去推销自己。

    如果你希望独立谋生,那么让人们知道你是谁以及你在做什么,这一点很重要。而如果希望做到这一点,那么你需要大声地发声。

    自我推销的重要性

    人们不会仅仅因为你的作品很优秀就认识你。互联网上的噪声很多,因此仅仅做好自己的工作远远不够。你既需要完成出色的工作,也需要大声表达自己。

    作家和数字创新者贾斯汀·杰克逊(Justin Jackson)指出,我们通常认为营销是一种线性活动,但实际过程错综复杂。

    关于“大声”,这里的意思是,你需要让外界了解你的工作。你需要以多种不同方式去宣传自己。只有频繁看到你的作品和你的名字,人们才会将两者联系在一起。

    你或许听说过营销领域的“7次接触定律”。这一定律认为,大部分人将会在7次接触到你的品牌或产品之后,才会最终选择购买。而当你第一次对某人介绍自己的产品时,他们不太可能同时符合以下要素:

    1.他们可以阅读、观看或聆听你的介绍。

    2.他们有当场购买的途径。

    3.他们正在寻找某种解决方案,而恰好你的产品可以提供这一解决方案。

    相对而言,每次接触到你的产品时,对方更可能只符合以上描述的一项要素。随着与对方的接触次数增加,对方将会逐渐满足以上3大要素,因此将做出购买决定。然而,如果你只是努力开发产品,而不去进行任何宣传,那么满足以上3大要素将会极为困难。

    设计师、作家保罗·贾维斯(Paul Jarvis)也指出:“与其将所有时间都花在你自己和你的产品之上,你应该花一些时间研究受众是谁,对他们来说什么是有价值的,以及你如何与他们形成持续的关系。”

    贾维斯的观点可以归结为以下两点:

    1.你需要了解受众,从而给他们带来价值。

    2.你需要了解受众,从而向他们介绍自己的工作。

    许多人可能并没有看到第二点的重要性。但如果你不了解自己的受众,那么就无法找到这一人群。你将无法知道前往何处投放广告,是通过Facebook、Twitter,还是Pinterest或Tumblr?此外,你也无法了解如何与他们对话。

    客户希望你能用他们的语言和他们交谈。使用客户的语言表明,你真正理解他们的问题。从客户看来,这意味着你更有可能带来合适的解决方案。

    如果你不了解客户,你可能会使用自己的语言。在没有意识到的情况下,你就已经拒绝了他们。

    不应提出的问题

    在你打算宣传自己的工作之前,你需要对自己的产品很有信心。无论你制作了什么样的产品,这样的产品都能带来价值。否则,你无法向人们证明购买、使用或阅读你的产品或作品的理由。

    例如,当我决定开设一个博客、提供一个播客,或是开发一款应用时,我从不会问自己:“是否有人会关心这款产品?”我会问的问题包括:“我能否带来改进”、“这款产品能否做得更好”,以及“这款产品能否带来有用的帮助”。

    问自己是否有人会关心这一产品涉及到工作的核心价值。在从事创造性工作时,这非常危险。创造性工作无法预先给出完美的定义,总是会存在一定的风险,过程中需要不断的试验。

    在缺乏预先定义的情况下制作产品可能会令人心生畏惧。我们将接受他人的评判,这可能是此类工作中最困难的一点。

    因此我会采用这样的做法:从自己关心的事情起步。如果我认为,自己写的一些东西很有趣,那么这意味着无论作者是谁我都会去阅读。在这样的情况下,互联网上很可能会有不少人去阅读这篇作品。

    我不希望制作完全无用的产品。我不希望在毫无理由的情况下去填充互联网空间。我也不希望遭遇严重的不确定性,导致我停止创造、停止学习,停止加强自己的能力。

    为了避免创造过程中的混乱,我已经学会鼓足勇气,并从一个基本假设开始:如果我关心自己的作品,那么至少也会有其他人关心,而这就值得去做。

    不要畏惧,大胆去做

    发行作品并不容易,这令人畏惧。而推出产品也是如此。

    从事这些领域的工作确实令人畏惧,但你不得不去做。问题不在于克服畏惧感,而是伴随着畏惧感继续前进。

    在很长一段时间内,我认为自己很有潜力,但没有任何证据能证明这一点。没有人认为,我能制作出优秀的作品,因为他们没有看到任何证明。除了我脑海中存储的信息之外,我自己并不需要更多的证明,但其他人希望我能提供证明。

    因此,我需要发布我的作品,推出我的产品。

    我可以等到技能进一步加强、学到更多东西时再去这样做,但我可能永远无法说服自己,我已经具备这样的技能。因此,在做好准备之前,我就要动手去做。

    一开始,我每周都会撰写一篇新的博文。每周,当我发现有一些值得去写的内容时,我都会将其传播给全世界。

    不过,我希望更多人了解我的工作,因此我需要放大自己的声音。我需要找到更多的接触点,因此开始每周发送邮件简报。

    从某些角度来看,相对于发布博客文章,这样做更令人畏惧,因为电子邮件通常相对私密。我的电子邮件列表中的每个人都会收到我的邮件周报,邀请他们阅读我的作品。如果我在写邮件之前问自己,是否有人会关心这些文章,那么我将永远也发不出这些邮件。

    随后,我推出了一款连自己也不太肯定的产品。我将其视为一次尝试,从而尽力打消自己的畏惧感。

    在约3个月的时间里,我面向付费用户提供了这款产品。随后,由于不喜欢这款产品,我选择了关闭。但无论如何,我曾推出过一款产品。未来,我也有可能推出其他产品。我知道自己有能力做到这一点,而其他人也知道了我的能力。

    正如博客詹姆斯·克里尔(James Clear)所说:“我们都从同样的起点开始:没有资金、没有资源、没有人脉、缺乏经验。而人与人之间的不同在于,赢家选择动手去做。”

    如何大声地发声

    现在,你可以着手去做。你已经具备了勇气,并且做好了准备。你的方法有很多,因为分享作品是非常个性化的过程,而以下一些概念可能会带来帮助。

    1.从自己关心的问题开始

    正如以上所说,你需要关注自己关心的问题。至少,如果没有人喜欢你的作品,或是你未能成功发布产品,那么也不会对自己的工作感到无聊。

    如果你对自己的工作很感兴趣,那么你在一开始就有了一名受众。这要好过从零开始。

    如果有人问我,是否有人关心我的工作,我会坦白地对他们说,如果文章作者是其他人,那么我也会去阅读,如果应用开发者另有其人,我也会去使用。

    选择自己关注的问题也意味着,你的工作符合你的价值观。

    如果从你关心的问题起步,那么你会发现自己更有信心。

    2.设定日程表

    贾维斯说过:“内容分享让人精疲力竭,因此我会在充满精力时预先设定好分享的日程表。”

    在我设定发布博文的日程表之前,我很少有勇气去创造新事物并持续坚持。这要耗费大量的精力,并有着坚定的信念。不过,日程表会强迫自己按时完成工作。

    按照日程表工作的另一方面好处在于,你可以创造出与潜在客户之间的更多接触点。如果你每周推出新产品或发布新文章,那么每年都有超过50个可能的接触点。

    3.从小范围起步

    在起步之初,我每周在博客上更新内容。随后,我增加了电子邮件周报服务,以及收费的高级电子邮件周报产品。我坚持写作,因为这是我的优势。

    最近,我与联合创始人一同启动了一个播客。我用了很长时间,才鼓足勇气进军新的媒体形式。

    贾维斯表示:“无论是写作、视频、音频、绘画、舞蹈,还是其他表现形式,找到你最习惯的媒介,使分享的内容最大化。随后,尝试你认为自己不太擅长的媒体形式,从而推动增长。”

    从习惯的媒介形式起步会让你感到很舒适。发挥自己的特长将给你带来更强的信心。你需要这样的信心去公开发表自己的作品,而不去担心别人对此的看法。

    如果你的生意建立在出售自己的时间或产品的基础上,那么你需要分享自己的工作。这不仅仅是面向付费客户,也应当面向更广泛的受众,因为他们未来某天也可能变成你的客户,或是给你带来朋友。

    请不要忘记,所有人都会觉得这一过程令人畏惧。即使是已经花费多年时间,打造了忠实粉丝群体的人士也会有类似的情绪。这是因为,他们的生活建立在此前粉丝支持的基础上,而这将带来额外的压力。

    总而言之,感到畏惧或不确定并没有关系,你需要的是找到一种方式去分享自己的工作。

     

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