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  •  2年前 (2015-05-01)  慢生活  技术宅 隐藏边栏 评论关闭  22 
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    这个刚上线的电商说要干掉亚马逊,它有何能耐
    融资2.2亿美元、号称要挑战亚马逊的新锐电商Jet.com今日启动了试运营,目前仅向1万名“内部会员”开放。

    这家电商承诺,其网站上销售的商品的售价将比包括亚马逊在内的其他任何地方都要便宜10%到15%。

    Jet.com最初承诺的价格差为8%左右,但是如果购物者愿意将多笔订单的商品并入一个包裹发货,放弃退货权利或者使用银行卡而非信用卡支付,那么网站将提供更高的折扣。

    与其他电商不同的是,Jet.com并不打算通过差价来盈利,它规划的创收和盈利来源只有一个,那就是用户们每年缴纳的50美元会员费。

    公司创始人兼首席执行官马克·洛尔(Marc Lore)表示,到目前为止,网站为试运营提供了大约500万件商品;公司计划在6月中旬正式发布购物平台时让网站上的商品总数增加到1000万件。

    内部会员资格是在今年早些时候通过一项推荐活动发放的。推荐数最多的前1万名用户成为了参加此次试运营的内部会员,他们还可以享受6个月的免费服务。推荐数第一的用户还获得了公司的10万股股票期权。

    洛尔说:“在这么早的时候面向这么多的用户开放并非电商界的传统做法,但是这正好体现了我们的价值核心即透明和信任。我们真心实意地想要这些人感觉到他们是内部会员,让他们感觉自己好像是公司的一份子。”

    洛尔和Jet团队将利用这第一批用户反馈的信息来努力解决存在的问题。洛尔表示,在未来的一两个月里,Jet将在正式推出以前继续完善其搜索功能和数据质量。

    Jet还有一项“随意购”(Shop Anywhere)活动。不管在700家不同的在线商店中的哪家商店购物,只要你将收货单据提交上去,就能获得Jet积分。

    目前,Jet共有两个仓库,它打算在正式发布前建好第三个仓库,这样它就能够在两天内从全美任何地方发出日用品类商品。如果订单价值满35美元,Jet将提供免费送货服务。

    这么看来,亚马逊是否会感觉到压力和紧张呢?也许吧。

    即便Jet.com能在正式发布时准备好1千万件商品,那也远远低于亚马逊网站上的商品总量。目前,亚马逊平台上提供的商品总数约有数亿件。亚马逊的Prime服务的会员费可能比Jet的会员费要高一些,但是Prime为会员们提供的商品数量和其他福利比如免费观看在线电影和收听在线音乐等都更多一些。

    重要的是,随着时间的推移,Jet能否继续坚持最低价格的承诺呢?如果它能够继续坚持下去的话,那么它对于批发购物者来说将很有吸引力。这类消费者并非品牌商家的忠实粉丝,他们愿意做一些改变来省钱。

    我发现,购物游戏化的过程有点令人上瘾并且确实很好玩,但是对于登录Jet.com网站而只购买一两件商品的消费者来说,这么做并没有太大的价值。

    Jet.com与亚马逊之间的竞争将特别有趣,因为这同时也有点私人恩怨的意味。

    2010年,亚马逊收购了洛尔创办的初创公司Quidsi,价格为5.4亿美元。Quidsi管理着数家网站,包括Diapers.com、Soap.com、Wag.com等。

    洛尔和公司另一位联合创始人维尼特·巴哈拉拉(Vinit Bharara)通过这项收购交易发了大财,但是这项交易并非完全有利。

    在收购Quidsi之前,亚马逊与Diapers.com之间的价格战已经开始了。亚马逊开始给尿片类商品提供大幅折扣。没过多久,亚马逊就把Quidsi收购了。

    现在,洛尔携着他创办的另一家公司卷土重来了。洛尔说:“我们现在非常兴奋,我们调整和更新网站的速度非常快。我觉得自己非常幸运,因为公司整个团队都干得很不赖。”

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