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  •  8个月前 (04-19)  慢生活  技术宅 隐藏边栏 评论关闭  268 
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    万艾可70元包邮,处方药网售要被玩坏了

    最近医药电商圈都在热议“处方药价格大战”,最典型的案例是辉瑞制药生产的万艾可1粒装70元包邮。线下药店的万艾可基本上零售价在110块以上,这70元的卖法,算上运费,抵上厂家返利,一单也要赔上20块左右。有钱任性,难怪有人比喻:医药电商就是现代版的活雷锋。

    有个卖70块的商家对我说:“我卖70块是引流,在顾客提交需求以后药师会回拨,药师会引导顾客买5粒装或者10粒装。”这个商家算运作高手,更多的商家在顾客提交需求以后根本不会安排药师回拨,而是选择直接发货,真乃土豪级的玩法。或许他们在等待厂家维价,这样他们就能苦尽甘来。

    天猫的处方药运营还处在探索阶段,且处方药的搜索规则还不明了,不能实现关联售。在充满不确定性的情况下,商家花大价钱引流面临较大的风险。当然,可以便宜!必须便宜!便宜的尺度是不是值得商榷?

    处方药被拉入价格战,是各大药厂不愿意看到的

    一方面哪个药厂都不愿意自家的品种变成零售商的赔钱货,另一方面也不希望线上的超低价影响线下渠道的销售。电子商务的优势在于节省了中间环节,实现了低成本、广覆盖。其实,医药电商的体量还很小,这些医药电商之所以卖得这么便宜,不是因为节省了中间环节,而是自己放血给顾客喝。即便厂家对医药电商直供,也不会给电商更优惠的供货价,因为它们得顾忌线下的利益,那毕竟是大头儿。从目前的态势看,厂家即便给再多的返利,医药电商也会毫无吝啬地贴补给顾客,哪有什么后台毛利可言!

    现在的医药电商确实浮躁,不少拿到了融资不差钱,公司对运营的KPI就是流水,做运营的更是肆无忌惮。一家从服装行业转到医药电商行业的老板说:

    “没办法,标品最容易价格战,另外价格战是见效最快的最简单的运营方式,互联网有比较明显的马太效应,也许还有公司就是用这个策略想搞死小公司。”

    她还坦言以前做服装电商比药品电商滋润得多。服装非标品一般定价的比例会比较乱,有些衣服定价就是成本价的6倍,服装以非标品居多。“现在卖处方药的都是大户,大户一般运营都粗暴的很,这是前期无序,后期结盟就好了,就像很早之前的冰箱彩电。”

    如果一个医药电商的大部分销售来自于平台,而非自主官网,那么没有资本愿意给这样的电商做后盾。没有一个商家能在大的电商平台上长期保持霸主地位,基本上各领风骚一两年,活雷锋也不是那么好当的!有业内人士回应:垂直B2C早就是伪命题了,大家都避而不谈,无非是为了生计。所谓拿人家品牌药引流都是扯淡。

    即使处方药网售政策的放开,对医药电商也未必是利好

    处方药本身在线下药店就卖得超便宜,尤其处方药以慢病用药为主,许多线下药店的心脑血管、糖尿病均是负毛利销售,放到线上更要低价,再加上邮费的负担(处方药普遍单价高,很容易满百包邮),这注定是桩亏损的生意!

    据悉,今年下半年各大电商平台将全面开卖处方药!大平台似乎已经等不及处方药网售政策的放开而自行探索运营之道,有些冒险,互联网追求速度,等不起。况且任何互联网业务早期都行走在政策的边缘,因为政策永远落后于市场。传统药店最后一片自留地也将被攻破,医药电商正式从边缘进入主流。之前医药电商对处方药网售盼星星盼月亮,当梦想照进现实以后,可能会发现自己陷入了一个更大的亏损泥潭,医药电商也未必会爽到哪里去。

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